后科特勒和特劳特时代,谁能一统企业营销战略和品牌定位

2017-07-19 11:07:00   来源:   评论:0 点击:


        在营销领域,被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒与“定位之父”杰克·特劳特堪称两大殿堂级巨匠。随着6月5日,定位理论和营销战理论的奠基人和先驱特劳特先生与世长辞,生于上世纪30年代的科特勒也已步入暮年,许多人不禁要问:后科特勒和特劳特时代,谁能一统企业营销战略和品牌定位理论?事实上,在人才辈出的东方,一位来自中国的营销大师正在不断的深耕精修中,用一个个经典案例和一套闪烁着智慧光芒的理论,成为后科特勒和特劳特时代,最值得期待的营销大师之一。

        有的人,多年如一日仅仅专注于做好一件事,却用非凡的智慧绽放出最璀璨的人生价值。作为中国本土最著名的营销战略家之一,许战海正是用超乎寻常的投入,专注中小企业品牌定位落地15年。
        早在四十多年前,“定位理论之父”杰克•特劳特就正式提出了“定位”的战略理论。品牌并不是靠投入大量金钱与传播就能进入顾客心智的,而是要以准确定位为前。时至今日,“定位”学理论依然在市场营销中占据着重要的地位。作为“定位”学说的坚定拥护者,凭借着对定位理论的深刻理解和灵活运用,他潜心研究15年之久,并充分结合中国国情的许战海,开创了一套独有的“品牌标签战略”,先后帮助全国200多家中小企业定位落地,打造了诸多成功的实践案例。

        在许战海看来,“定位就是创造差异化认知标签,这个差异化认知标签有利于让消费者选择你,而不选择你的对手”。特别是在同质化竞争、跟风现象眼中的中小企业圈,许战海一针见血地指出了行业痛点。在对企业家的实际指 导中,许战海认为,一位具备战略思维的企业家,必须具备全局思考的能力,要有深度的实践,更要有远见、悟性和和穿透力。

        以定位理论结合中国企业开展营销战略,许战海创造了一个又一个行业奇迹,木杉女士大衣便是一个典型的成功案例。曾几何时,这个名不见经传的品牌偏于一隅,在同类市场中不温不火。邀请许战海参与营销战略的制定,共同参与品牌发展后,在短短一年多时间里,木杉女士大衣营业额实现了从200万到1.4亿元的飞跃式增长,如今已成长为可与行业巨头波司登争夺市场的常熟服装品类代表。谈及这次经典的品牌逆袭案例,许战海表示,中小企业资金和资源都不充分,反而要更重视“认知入口”的顶层设计,一出场就带着势能,带着标签出场。实际上,以前,中小企业最重视销售渠道,但是今天的销售渠道已经完全互联网化、公开化,中小企业很难再获得优势的销售渠道。因此,未来的中小企业,会更加重视“认知入口”和“品牌标签”的顶层设计,标签战略就是中小企业“认知入口”设计的理论,也是最重要的实践总结。

        的确,在当下的互联网时代,万物互联带来的直接影响便是实体经济销售市场所面临的种种难题。与此同时,在讲究创新改革的当下,不走寻常路,精准定位品牌成为众多中小企业的生存发展之道。形成体系的理论绝不是一成不变的,而是应当根据时代的演变推陈出新,许战海是一个不甘于寂寞的人,而他的这份热情和执着,就是支撑他多年如一日,对理论的探索和研究,随着“定位之父”特劳特的去世,他正用自己的不懈努力,扛起后特劳特时代定位理论创新研究的大旗。在众多研究成果中,他所提出的标签战略、势能锤、七寸战略三大理论引起业内专家的高度重视。

        民以食为天,而进入发展萧条期的餐饮行业也是许战海长期关注的重点。不久前,餐饮创新营销城市论坛·北京站在北京日坛国际酒店隆重举行,面对行业协会领导、知名餐企及众多中小规模餐饮从业者、专家学者等,聚焦当下餐饮运营,分享管理经营经验,许战海以围绕中小企业长远发展所做的《品牌定位与标签战略》演讲赢得满堂彩,为所有与会餐饮人上了意义深刻的一课。

        许战海认为,在互联网时代,强劲的市场需求、充裕的投资资金、再加上“大云物移”等新技术的进步而带来的商业模式的变革和创新,进一步降低许多中小企业进入更大市场的门槛,如何在群雄逐鹿的市场上搞出新创意、新竞品,探寻新的经营和盈利模式,成为企业家们追求持续健康发展必须面对和解决的问题。竞争会越来越加剧,未来消费者心智层面的认知竞争会趋于饱和,很多人都懂品牌,懂一定的定位理论。而他所提出的七寸战略、品牌标签战略、势能锤既是营销学定位理论的延伸,更是中国实践的总结,特别是中小企业大量应用实践的总结。

        后科特勒和特劳特时代,如果说对于企业营销战略和品牌定位理论的学术传承人的认定,尚有不同的争议。但对于中国企业家特别是众多中小企业家而言,追求理论联系实际,深度剖析企业品牌发展与市场竞争之道的许战海,已经用一个又一个成功案例,以对不同行业,不同领域革命性的理论与实践指导,有力彰显着不凡的地位。作为心系中国品牌与中国企业的学者与专家,许战海所有的付出与努力,都应当赢得我们的尊重,更值得所有企业家们去学习和思考。如此,中国企业与中国品牌的未来,值得可期!







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