本土营销机构群雄逐鹿,定位理论借尸还魂真假难辨

2017-07-08 19:28:50   来源:   评论:0 点击:
竞争先生许战海
2014年9月的夏季达沃斯论坛上,李克强总理首次提出了要在960万平方公里土地上掀起“大众创业”“草根创业”的新浪潮,形成“万众创新”“人人创新”的新势态。自此,“大众创业,万众创新”成为国内经济任务的重要论调之一,在经济类会议中的曝光率直线上升,迅速成为经济热词。藉此良机,国内市场上的中小企业如雨后春笋般纷纷乘势而起,冲进风口浪尖之地,攫取一杯善意满满的政策红利。
中小企业主们的困惑
中小企业发展的高潮轰然而至!
根据媒体报道,截至2015年末,全国工商登记中小企业超过2000万家,个体工商户超过5400万户,全国实有各类市场主体7746.9万户,比去年增长11.8%,注册资本175.5万亿元,增长35.8%。如此规模的数据,在经济报表上,显然并不常见。
然而,乘着这股东风冲进市场的中小企业主们,除了享受历史罕见的政策扶助以外,还需要直面比历史上任何时期都更加复杂的新的市场竞争环境。
于是,无数的中小企业主们,一边忙着清点到手的钞票,一边却又满心困惑:下一步,怎么走?
本土营销机构群雄并起
于是,营销界成了这一波红利的下一个受益阶层。
中小企业主们急于通过各种方式解开心中的疑惑,为自己企业的发展探明出路;众多研究、实践营销理论的专家、讲师们的目光一直不曾离开中国的经济市场,他们希望用自己的所学所研给中小企业家们一些助力,推动中国经济的发展更上一层。
中小企业主们的需求给本土营销机构提供了一个冉冉升起的广阔市场(人口福利再一次发挥了其超级优势),各类营销机构以及其中的营销大师开始变得忙碌起来,他们奔走于众多中小企业主中间指点迷津,挽救了大量迷失于寻路的中小企业,推动了国内市场的进一步繁荣。
营销机构之间竞争的温度也在悄然之间升高了:群雄并起的下一步,必然是逐鹿中原。
定位理论借尸还魂真假难辨
提到企业营销,就不得不说“定位理论”。
2017年6月5日,“定位之父”杰克·特劳特在美国家中去世,引起营销界的巨大震动。作为全球最顶尖的营销战略家,亦是定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。1981年,杰克·特劳特与合作伙伴艾•里斯联合出版了一本名为《定位》的书,提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。企业家圈子至今还流传着这么一句话:“如果只读一本营销类的书,推荐你读《定位》。”由此可见“定位理论”在营销界的地位。
要改变国内中小企业主们的困境,必然需要借助营销的力量,而“定位理论”正是营销理论中的一把利剑。
如今,大师已去,经典永存。定位理论已经在中国传播、发展20多年,并在此期间涌现了一批深耕定位理论教学的中国传播者和实践者,许战海便是个中翘楚。
许战海,北京大学、清华大学MBA总裁班特聘专家,上海交通大学战略定位研修班主讲老师,中国本土最著名的营销战略家之一,新一代营销战略大师,被誉为中国本土营销战略第一人。其系列代表理论《七寸》《视觉钩》《势能锤》被称为本土企业营销战略和品牌定位理论三部曲,其独创的《品牌创始人》《标签战略》等理论也深刻影响品牌营销界。即将推出的本土企业品牌定位理论扛鼎之作《七寸》将成为“有史以来对中国本土品牌企业营销影响最大的理论”。
许战海认为,“任何理论都是发展的,未来顾客认知层面的竞争会更加剧烈,中国本土又有和美国市场非常鲜明不同的独特性。七寸战略、品牌标签战略、势能锤不是理论,是中国实践的总结,特别是中小企业大量应用实践的总结。”
如此底气十足的结论自然是源自于其雄厚的实践积累。许战海专注中小企业品牌定位落地15年,凭借着对定位理论的深刻理解和灵活运用,开创了一套独有的“品牌标签战略”,先后帮助全国200多家中小企业定位落地,打造了诸多成功的实践案例,被誉为“竞争先生”。木杉女士大衣便是一个最具代表性的成功案例。过去,该品牌偏于一隅,名不见经传,但在许战海的辅助下,它在短短一年多时间里营业额实现了从200万到1.4亿元的飞跃式增长,如今已成长为可与波司登争夺市场的常熟服装品类代表。
此外,许战海是许战海战略咨询公司主席和中国500品牌创始人俱乐部主席,并于近期创建500餐饮品牌创始人社群和500食品创新家俱乐部。许老师曾担任过数十家企业的战略顾问,高盛集团(中国区)、花旗集团(亚太)的一些投资银行家在聆听许战海老师的战略定位课程后都给予了重视和好评,将其应用到企业投融资决策中,并把他们参与投融资的企业及企业家推荐上许老师的战略定位课程,评价许老师的战略定位课程为:中国企业及企业家的必修课!
关于现如今营销界真假难辨的定位理论、定位专家,许战海老师给广大中小企业主提出了明确的参考标准:
一、品牌定位专家需要具备的品质或能力
许战海:第一就是全局思考的能力。本质上,任何竞争都是全局性的,任何“局部的、短期的”观念都无法把握战略的核心。第二就是深度的实践。定位本身是一门实践科学,没有大量的时间,往往容易静态的看问题,教条的看问题,有很多定位咨询师往往“按套路出牌”,实际上竞争是没有套路的。第三就是企业家远见。真正的定位服务,需要和企业家一样的远见,没有这一点的同频,是很难完成定位咨询的,这就需要定位咨询师要有企业家的胸怀和格局。第四就是悟性和和穿透力,做定位咨询的人需要真正的商业穿透力,这不是一般人具备的,也不是生搬硬套学来的。
二、判断一家企业的定位是否准确
许战海:主要看三条:1、能否压制竞争对手,成为顾客的优先选择;2、能否建立认知差异化,形成强势的认知标签;3、是否有利于长期、全局的竞争。凡是不能同时满足这三条的,都不是一个好的定位。
关于中小企业的前路,实力雄厚的营销机构和经验丰富的专家讲师们依然在孜孜不倦地探索和检验,随着时间的推移,事实将如大浪淘沙般无情地抹去那些不适应现实的诸多机构,存留下来的才是“手握利剑的守护骑士”。营销机构如此,定位理论同样如此,希望许老师的建议能够帮助更多在寻路途中的中小企业主,帮他们认清:哪些,是借尸还魂;哪些,是淬火真金!

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